参展商想要做好直播，必须要提前准备直播内容，不然直播中就会遇到直播开场不知道说什么，不知道如何去讲解产品，也不知道如何去回答粉丝的问题，只是在直播间自说自话、自娱自乐，这实际上就是一场尬聊，对观众一种不负责任的态度。

      一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。直播脚本可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标，让直播效益最大化。那么直播内容应该怎样准备呢？

01

直播时间安排

       本届线上博览会是面对全球的观众，所以不同国家不同地区可以安排不同的直播时段，这样可以针对不同地区的观众进行产品展示。

       商家的直播时间和时间段要固定下来，本届线上展会的时间段为每天早上10:00-12:00点，下午2:00-5:30，某个时间段内一场直播的时间建议在40分钟左右。

02

环节分配

       环节分配可以和内容一起来进行设计。主要就是安排直播的时长、每个环节的具体内容。

03

确定直播主题和目的

       直播主题就是你这场直播想要围绕什么内容展开。一般来说，一场直播确定一个主题就好了，认真将这一个主题做好，做到极致，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，如果内容与主题不符，导致内容很泛，让观众不知道你的核心是什么，很容易流失一些观众。

       那么，直播的主题可以围绕什么内容展开呢？直播的主题可以先按观众属地进行分类，因各国政策及习惯不一样，可选择与当地相适应的产品，再通过观众跟产品类别做不同主题的内容策划，包括：a.拍摄工厂、企业的规模及风采，达到品牌推广的效应； b.展示企业对零配件工艺的质量标准及技术研发的品质要求，侧面展示企业产品的高标准高质量；c.针对不同地区的客商选择相应的产品进行展示。同时也可以按照库存促销、新品发布、客户联系等内容确定主题。

       直播目的就是本场直播你希望达到的目标是什么，需要数据化具体要求，如观看量、转化率、销售额等。

04

选择好主打产品

       根据直播主题，选择主打的产品，每场直播选取3-7款商品，包含一款引流单品用来吸睛引流，引流产品要极具性价比，高颜值，价格低品质好，要根据粉丝需求选择产品，了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求，才能让粉丝和观众购买产品。

05

密切关注粉丝

       主播一定要和粉丝多互动，陪粉丝聊天，及时回复粉丝在公屏的评论，条件允许要设置直播间管理员，管理员要一一回复粉丝的消息，让粉丝觉得受到重视，并顺势引导用户下单。

06

调动直播间氛围

       在直播间设置一些和粉丝一起参与互动的环节，把直播间氛围带动起来。比如说玩小游戏讲笑话等方式，截屏抽奖、发放优惠券等，要把直播间的节奏带起来，根据直播时段和时长，每二十分钟或整点设置抽奖环节，拉长观众的停留时长，奖品其实不花多少钱。

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预告下场直播时间

       针对不同区域开展的直播，本场直播结束后要跟观众预告下一场直播时间，花几分钟时间反复预告下一场直播时间、内容等，但是不说具体，吸引用户关注。

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