展会线上直播第一次?原来直播还要准备这么多!
2020.06.03

      线下展会对于企业来说,是海外推广的重要方式,随着疫情在全球蔓延,不少海内外展会延期甚至取消,给传统生产企业的发展带来重重障碍。而此次线上泰国展,我们将为参展企业设立全天候直播间,既可以与客户单独商业洽谈,也可以通过直播向全球客户宣传品牌和推广产品,不受时间、地区、人数和商品数量限制;采购商可以通过电脑端或手机端选择自己想看的展品,并与展商进行直播互动,通过展品页面直接进行采购咨询等等。

      针对海内外买家团体,想要博得买家眼球,重要的是更专业的产品内容输出、更清晰的产品亮点。对于展商线上直播间,需要准备:

 

 麦克风 

      使用专业的电容麦克风或者普通电脑语音麦克风,但是需要注意的是普通电脑语音麦克风音质会较差,可能会产生延迟。

 高清摄像头 

网络摄像头分为很多种,可以使用手机或者电脑摄像头。需要注意的是,无论是线上购买还是线下购买,可以请卖家帮忙调试好设备。对于硬件这一块,最好还是交给专业人士调配,一定程度预防技术问题的出现。

 独立声卡 

声卡可以分为内置声卡和外置声卡。内置声卡是接在主板的PCI插槽上,外置声卡则是独立供电的。简单地说,内置声卡的性价比更高,外置声卡的提升潜力更大。

 手机 

作为直播间互动以及查看直播间情况,像素高。

 补光灯 

提升直播间亮度,灯光的亮度决定产品展示的效果。

 电脑 

查看后台的展示效果。

 网络 

高速宽带,保证直播的稳定。另需准备5G/4G网络,避免网络卡顿,可以及时补上。

 提示板 

直播的时候可以把关键词写在提示板上,在直播中给采购商看,让大家更理解产品的性质和直播的内容。

 

 手机 

      户外直播的首选,但不是每款手机都适合做直播用。CPU和摄像头较好的4G手机做户外直播,选择手机是最轻便的方式,只要是像素在800万以上和自动对焦够强,拍的画面基本都没有问题。

 有高要求的展商可以选择手持稳定器工具 

      手机摄像头的防抖功能有限,不管手机是否有光学防抖,可以选择稳定设备辅助下,以保证画面的稳定性。因此,如果自认 "抗抖能力"不太强,直播时最好选择搭配手持稳定器来进行直播。

 必备的附件自拍杆 

      很多时候双手可以实现的场景有限,使用自拍杆可以延伸臂长获得更加完整和充足的画面空间。自拍杆的选择也衍生除了非常多的品种,蓝牙的、线控的,镁光灯补光的,美颜的,多角度自由翻转的等等。

 其他 

      耳麦或小型麦克风除了画面影响观感,直播时音质的控制也是很重要的,为了减少杂音和获得较清晰的声效,我们可以使用手机自带的耳麦,有效提升音质的同时,投资也最小;不过由于是有线耳麦,受范围控制,如果周围有朋友协助拍摄或用脚架固定,拾音灵敏度高,即插即用,智能降噪的消息无线手持麦克风也是不错的选择。

 直播期间网速要保障 

      直播中网速的好坏直接影响直播质量,因此开播之前必须要保证现场环境网络的通畅。

      注:以上部分文字源于网络。实际一部电量充足的智能手机和足够流量的上网卡或者Wi-Fi便可以进行,仅为画面的可观赏性以及保障直播续航,参展商可以按实际情况选择升级附件及拍摄设备。

 

      很多外贸人员可能并未接触过直播形式,所以需要了解直播这种产品展示的形式。可以事先观看一些相关直播带货视频,了解线上直播注意事项,列好直播方案及确定好相关流程。当然面对B端专业买家,与普通商品带货直播还是有所区别的,需要想清楚买家想要听到的是什么样的内容,例如游艺机带给玩家的体验感以及机台创新的技术、绚丽的灯光效果等等。

 

      主要直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力以及遇到突发问题的应变能力,直播间也需要相关技术人员和机台调试人员共同部署,直播人员主要有:

 主播 

主要负责产品的展示和讲解,要会聊天,善于带节奏,能调动直播间氛围。要懂产品、专业,要有影响力,能够促进用户下单成交。

 副播 

协助主播进行产品讲解,主播正在忙其他事情来不及回答观众的问题,副播也可以帮忙查看并积极回复,与粉丝互动,解答粉丝疑问。

 场控 

查看后台的展示效果,负责现场的安排,积极应对突发情况,保证直播的顺利进行。

 运营 

制定直播目标,设计直播脚本,负责直播宣传预热,监测直播数据等。

 客服 

负责客户问题答疑。

 

      在直播过程中展现专业度,展现产品的亮点。线上展会,参展商产品各有特色及精彩之处,因此买家的注意力很有限,如果无法在短时间内吸引买家的注意力,可能会直接退出直播间。展商有必要提前计划好直播流程内容,企业产品的亮点、为什么值得买等等,站在买家角度力求展示最好的产品宣传,一开始在制定直播预告时就要展示出直播亮点,提前博得买家更多的关注。

 

      买家进直播间第一眼看就是整体的效果才会引起兴趣观看,于是直播间的布置就变得尤为重要。

 直播场地 

直播场地尽量宽敞,空旷敞亮,有足够的操作空间,保证主播的活动范围。

 直播背景 

简洁舒适为主,尽量选择纯色或浅色,为了让直播间看起来更有活力,可以放一些绿植来提升直播间的氛围,背景可以突出自己公司的logo或者主打产品。

 灯光布置 

尽量使用散光源,尽量避免光线直射,如果直播间光线太强,可以用白布适当地遮挡。如果条件允许,尽量选择冷光源的LED灯。前置的补光灯和辅灯尽量选择可以调节光源的灯,自己调节光源强度,更能达到比较好的灯光效果。

 直播环境 

一定要安静,收声效果好。

 

 

展会咨询热线:

联系人:林小姐、邓小姐

联系电话:020-32644203

联系邮箱:lianxi@gegia.cn